El marketing de influencers empleado de manera adecuada puede ser un pilar para que las marcas de cualquier tamaño logren resultados notorios generando clientes potenciales, incrementando las ventas y el compromiso al atraer a la audiencia de manera efectiva.
Para lograrlo es primordial identificar a las personas que pueden actuar genuinamente como embajadores de la marca y atraer a la audiencia indicada. Esto significa elegir un influencer que sea confiable porque se alinea con los valores de marca, haciendo eco y conectando con la audiencia.
Datos del Informe del estado del marketing de influencers 2022 indican que se espera que la industria del marketing de influencers crezca aproximadamente a $ 16.4 mil millones en 2022[1]. Esta cifra refleja un aspecto de la tendencia hacia el crecimiento en la confianza que los consumidores depositan en las recomendaciones de los influencers, lo que contribuye a ampliar el alcance y el diseño de contenido para acercarse directamente el público objetivo mediante este tipo de estrategias.
En este sentido 812 Media, grupo internacional de marketing digital comparte una algunas recomendaciones para ayudar a una marca a elegir el influencer ideal.
- Establecer los objetivos de la campaña
El primer paso debe ser delinear claramente los objetivos antes de buscar personas influyentes para configurar una campaña. Los objetivos de una campaña varían mucho dependiendo de cada empresa; tal vez se busca ganar seguidores, generar conocimiento de marca o creación de contenido; y dependiendo del objetivo para tener resultados efectivos la elección del influencer deberá ser acorde al perfil y a sus habilidades para que la contribución sea relevante.
Si el objetivo es crear contenido, por ejemplo, lo ideal será vincular a su marca con una persona cuyas habilidades sean destacadas en ese sentido. El alcance no siempre es un indicador de resultados positivos, si no va acorde a lo que busca la marca, lo ideal es colaborar con alguien que ayude a construir marca.
- Encontrar influencers que impacten al público objetivo
Aunque parezca obvio, el siguiente paso que se requiere es identificar quiénes son las personas influyentes, antes de poder elegir a la persona adecuada. Este proceso es imposible si se intenta realizar de forma manual, sin embargo, hoy en día, apoyarse de plataformas tecnológicas como Binfluencer ó 11posts; les permite a las marcas desde buscar a las personas influyentes con filtros como ubicación, categoría, seguidores, entre otros, y analizar los perfiles para obtener datos detallados sobre sus audiencias.
Estos datos facilitan la selección y permiten segmentar el alcance. Por muy obvio que parezca seguimos viendo continuamente marcas que quieren trabajar con algún influencer simplemente porque les gusta el contenido sin prestar atención en absoluto a la audiencia que realmente van a impactar.
- Optar por la relevancia
Generalmente la elección de un influencer atiende dos aspectos: el alcance o el nicho. La categoría de influencer depende en gran medida de la marca y del tipo de productos o servicios que ofrezca junto con sus prioridades de marketing. La recomendación de los expertos es que independientemente del aspecto a elegir, opte por mantenerlo relevante, es decir, que la elección se base en los intereses, valores o seguidores que son relevantes para la marca.
Una forma eficiente de no perderse en esta elección es apoyarse en expertos que con su tecnología como es el caso de Binfluencer, les brindan a las marcas una radiografía del influencer para optimizar la selección de los que mejor se alinean a sus valores y objetivos de campaña.
812 Media y las empresas que conforman el grupo, asisten a las empresas con un servicio de 360 grados en marketing digital, la tecnología que se emplea, aunada a la experiencia con un alto grado de especialización de cada empresa, proporciona a las marcas datos demográficos de la audiencia para asegurarse que se llega a las personas correctas, y ratifica la autenticidad de la misma, este enfoque en dar resultados permite incrementar el crecimiento de un negocio basado en decisiones respaldadas con datos.
Referencias.
[1] The State of Influencer Marketing 2022: Benchmark Report
