5 consejos para incrementar tus ventas: @6inbound

2961
5 consejos para incrementar tus ventas: @6inbound
6 en Punto canal de telegram

Entender cómo funciona el proceso de compra de tus clientes es un factor esencial para poder ofrecer el producto adecuado en base a sus necesidades y lograr incrementar tus ventas.

Como empresa, debes reconocer que ellos ya tienen una carga de necesidades básicas, no necesitan que tú le crees nuevas.

Anteriormente, los vendedores generaban la venta de una forma agresiva, creando miedos al consumidor, así como necesidades que no tenían; siendo una forma no ética para ofrecer un producto o servicio.

6 en Punto canal de telegram

En la actualidad, estudios científicos han demostrado que el cerebro de los clientes, al sentir una amenaza o agresión, libera neurotransmisores que aumentan los niveles de ansiedad y estrés, bloqueando su capacidad receptora al mensaje que tratas de transmitirle

Entendamos por agresión, Presionar de más al cliente o intimidarlo con que es la última, que la promoción sólo es el día de hoy, etcétera.

Estrategias que todos llegamos a ocupar en algún momento.

No estoy diciendo que esta forma de venta no sirva, lo que trato de comunicarte es que, a ti como vendedor te genera un esfuerzo mayor y un desgaste de energía excesivo; por eso te sugiero aprender a hablar menos y vender más ocupando la ciencia a tu favor.

Está demostrado que nuestro cerebro siempre busca reducir factores de riesgo, eliminando miedos existentes, por eso a continuación te proporcionare:

5 consejos efectivos para aumentar tu habilidad a la hora de ofrecer tus productos y servicios a un cliente potencial

  • Recuerda que el comprador siempre tiene el poder, por eso debes aprender a escuchar más. (Habla menos y vende más, no persuadas a la persona, dale a su mente lo que quiere).
  • Ocúpate de descubrir cuáles son los miedos de tu prospecto. (Sólo asi encontrarás lo que realmente busca).
  • Primero debes conocer lo que vas a vender, lo que vas a decir, lo que vas a pedir y lo que puedes ofrecer.
  • Conoce el valor simbólico de tu producto o servicio.
  • Si usas gafas, no utilices lentes reflejantes cuando estés con un prospecto, (El lente impide crear contacto visual, te resta un 85% de comunicación)

La receta para incrementar tus ventas

Un bono adicional que te puede ayudar para aumentar considerablemente tu embudo de ventas:

  1. Reduce miedo a tu prospecto
  2. Ahórrale energía
  3. Proporciónale placer (sin tocarlo)
  4. Se ético y profesional

En conclusión, cambiar la estrategia de ventas antigua es sumamente efectivo, ya que inviertes menos energía, llevas a tu prospecto a un espacio cómodo proporcionándole confort, y creas un espacio donde él se sienta en confianza y seguro.

Se solidario y empático con él. Es la mejor forma de fidelizar a un cliente e incrementar tus ventas.

Leonardo Flores
Entrenador de vendedores

Vía: 6inbound & Reach It

Suscribete da click en la campanita

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.